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尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁、合作伙伴、全體國(guó)瑞家人們：

　　大家下午好！

　　在這個(gè)辭舊迎新的時(shí)刻，非常高興和大家歡聚一堂，一起回顧我們共同走過的2017，闊步邁向嶄新的2018。2017年結(jié)束，意味著我們的國(guó)瑞集團(tuán)已近一歲半啦，也許大家還不知道公司為什么取名“國(guó)瑞”，國(guó)是我家譜里下一代的輩分---國(guó)字輩，國(guó)瑞又是朱元璋的小名，屬意吉祥如意。我們國(guó)瑞人一直把公司當(dāng)作一個(gè)小孩在看待，雖然目前公司資質(zhì)內(nèi)容不全、資質(zhì)級(jí)別不高、業(yè)績(jī)不多、人員證件配備不足，但是一個(gè)負(fù)責(zé)任的家長(zhǎng)是永遠(yuǎn)不覺得自己的孩子有多差的，而我們?nèi)w國(guó)瑞人還在想盡一切辦法齊心協(xié)力把公司做的更好。

　　過去的一年半里，在國(guó)家整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下行、建筑市場(chǎng)疲軟、建筑業(yè)營(yíng)改增稅收調(diào)控影響的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，國(guó)瑞集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了對(duì)竹山水利水電建筑安裝公司的收購(gòu)整合，在面臨前所未有的壓力與考驗(yàn)下，幸有各行業(yè)主管部門的殷切關(guān)懷和大力支持、公司全員上下的密切配合和不懈努力，公司在2017年3月份完成了房建資質(zhì)升為二級(jí)的目標(biāo)，順利通過了北京大陸航星質(zhì)量認(rèn)證中心質(zhì)量管理、環(huán)境管理、職業(yè)健康安全管理等三大體系的認(rèn)證。目前公司已具備建筑工程總承包二級(jí)、裝飾裝修專業(yè)承包二級(jí)、水利水電工程總承包三級(jí)資質(zhì)、市政公用工程總承包三級(jí)、環(huán)保工程專業(yè)承包三級(jí)、地基基礎(chǔ)工程專業(yè)承包三級(jí)等6項(xiàng)資質(zhì)。

　　2017年，公司共參與82個(gè)精準(zhǔn)扶貧項(xiàng)目建設(shè)，具有代表性的基礎(chǔ)設(shè)施類項(xiàng)目有：國(guó)際綠松石城30號(hào)樓、南山公園二期工程、縱橫大道改造項(xiàng)目、S283柳林至洪坪道路改建項(xiàng)目路面工程、以及五個(gè)小型水庫(kù)除險(xiǎn)加固施工項(xiàng)目等，極大地完善了城市功能、提升了城市品位，得到了業(yè)主及主管部門的一致好評(píng)。同時(shí)，在幫扶貧困學(xué)生、出資支持魅力中國(guó)城競(jìng)演中，公司也力所能及地積極行動(dòng)著。在全體國(guó)瑞人的共同努力下，公司成為我縣唯一一個(gè)通過“十星級(jí)民營(yíng)企業(yè)”評(píng)定的建筑企業(yè)，順利當(dāng)選為我縣建筑行業(yè)商會(huì)第一屆會(huì)長(zhǎng)單位，納稅1077萬(wàn)元，為服務(wù)縣域經(jīng)濟(jì)、為地方建設(shè)添磚加瓦作出了進(jìn)一步的貢獻(xiàn)。

　　對(duì)于過去一年公司取得的進(jìn)步和成績(jī)我謹(jǐn)代表公司做出四點(diǎn)感謝：第一，感恩行業(yè)主管部門依法依規(guī)的大力關(guān)心與支持，是你們給了國(guó)瑞堅(jiān)定的發(fā)展信念和信心，使國(guó)瑞能夠一路披荊斬棘、大步邁進(jìn)！ 第二，感恩合作伙伴一如既往的理解與信任，是你們時(shí)刻提醒著國(guó)瑞：發(fā)展的道路上要不忘初心、爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)！第三，感恩我的同伴們辛勤的付出與汗水，是你們的務(wù)實(shí)重行造就了今天的國(guó)瑞，并且讓國(guó)瑞在前進(jìn)的道路上能一往無(wú)前、撥云見日！第四，感謝我們自己，感謝自己這一年無(wú)悔、辛苦的付出，讓我們的2017大放光彩！

　　2017年，感謝你們一路相伴！

　　2018年，作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展支柱性產(chǎn)業(yè)之一的建筑業(yè)，將繼續(xù)重新洗牌、延續(xù)2017年向兩個(gè)極端分化的過程，大項(xiàng)目采用PPP壟斷競(jìng)爭(zhēng)，一片繁榮，小項(xiàng)目則激烈競(jìng)爭(zhēng)，一家歡樂幾十家愁，久而久之就形成大企業(yè)吃不完，小企業(yè)吃不飽或者瀕臨餓死的狀態(tài)，最終大企業(yè)兼并小企業(yè)，大多數(shù)小企業(yè)都會(huì)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰，大企業(yè)干PPP或者EPC總承包項(xiàng)目，承擔(dān)著建筑業(yè)在技術(shù)管理、品質(zhì)保障、系統(tǒng)集成方面的責(zé)任，而在寒冬中生存下來(lái)的小企業(yè)，則在壟斷競(jìng)爭(zhēng)者形成的建筑業(yè)生態(tài)中，只能為其提供總包配套服務(wù)，即分包或者維保、材料或者運(yùn)輸。

　　2018年的建筑市場(chǎng)將繼續(xù)上演和加劇的“六難”，我總結(jié)了一下：一、找項(xiàng)目難：項(xiàng)目越來(lái)越少；二、投標(biāo)難：電子招投標(biāo)實(shí)行，資質(zhì)要求上四庫(kù)一平臺(tái)，要查不良記錄，建造師要無(wú)在建；三、中標(biāo)難：一個(gè)兩三百萬(wàn)的項(xiàng)目能報(bào)幾十家，中標(biāo)談何容易？四、中標(biāo)后籌集資金難：經(jīng)濟(jì)下行銀行不敢放款，借錢出現(xiàn)恐慌；五、管理過程難：在保證安全的前提下要控制質(zhì)量和進(jìn)度，單價(jià)過低為了盈利還要控制成本；六、竣工后回款難：很多項(xiàng)目完工后要長(zhǎng)達(dá)幾個(gè)月的竣工決算，付款50%都不到。

　　面對(duì)嚴(yán)峻的形勢(shì)，我認(rèn)為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是內(nèi)部基礎(chǔ)實(shí)力、運(yùn)營(yíng)能力，有效的內(nèi)部管理模式直接決定了整個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展。為此，2018年我們的經(jīng)營(yíng)策略是：內(nèi)抓經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)管理，外塑國(guó)瑞品牌形象。具體從以下八點(diǎn)著手展開：一、建立完善的獎(jiǎng)懲機(jī)制。對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，對(duì)公司貢獻(xiàn)大的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人予以肯定和表彰，對(duì)不講信譽(yù)，拖欠工資，工程質(zhì)量差，安全措施不到位，屢教不改者終止合作。希望大家一定要轉(zhuǎn)變觀念，我們不僅僅只是一支施工隊(duì)，我們代表的是國(guó)瑞集團(tuán)，如果做一個(gè)項(xiàng)目我們首先想到的是利潤(rùn)，那么我們一定會(huì)投機(jī)取巧，偷工減料，這樣就只能做一錘子買賣，路就會(huì)越走越窄。做任何一個(gè)工程無(wú)論項(xiàng)目大小都要拿出我們的誠(chéng)意，帶著我們的責(zé)任感把質(zhì)量安全搞好，在這個(gè)前提下順便賺取我們應(yīng)得的利潤(rùn)，這樣我們的路才會(huì)越走越寬。國(guó)瑞的發(fā)展需要這樣一支嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)高效，誠(chéng)實(shí)守信卓越的團(tuán)隊(duì)。

　　二、開展工程保函業(yè)務(wù)。提供投標(biāo)保證金保函、履約保證金保函、農(nóng)民工工資支付保證金保函服務(wù)，做到切實(shí)為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人減輕資金壓力。

　　三、不斷提升自己的資質(zhì)等級(jí)，并對(duì)資質(zhì)類別進(jìn)行擴(kuò)充。增項(xiàng)機(jī)電工程、鋼結(jié)構(gòu)工程、城市及道路照明工程三項(xiàng)資質(zhì)，力爭(zhēng)2018年實(shí)現(xiàn)5個(gè)二級(jí)、4個(gè)三級(jí)共9項(xiàng)資質(zhì)，為集團(tuán)向綜合性施工企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)。

　　四、加強(qiáng)人才儲(chǔ)備。堅(jiān)持內(nèi)部培養(yǎng)和外部引入，出臺(tái)政策鼓勵(lì)員工積極參加建造師考試，引進(jìn)優(yōu)秀的一級(jí)建造師做好人才儲(chǔ)備，加強(qiáng)七大員的辦理，積極組織員工外出培訓(xùn)等。

　　五、加大對(duì)在建項(xiàng)目的質(zhì)量、安全巡檢力度，做好風(fēng)險(xiǎn)把控。要求公司工程部一定要和業(yè)主建立有效的溝通，真實(shí)了解項(xiàng)目進(jìn)度和存在的問題，及時(shí)修正或改進(jìn)不足之處，以便更好地服務(wù)好業(yè)主。

　　六、積極參加楚天杯、武當(dāng)杯等榮譽(yù)的評(píng)選，不斷爭(zhēng)取省、市級(jí)先進(jìn)企業(yè)與先進(jìn)個(gè)人，從而提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。

　　七、圍繞建筑主業(yè)發(fā)展目標(biāo)積極借船出海和有設(shè)計(jì)資質(zhì)的單位洽談合作，或者收購(gòu)一家設(shè)計(jì)單位。不斷完善上下游產(chǎn)業(yè)鏈，努力把自身打造成集設(shè)計(jì)、采購(gòu)、施工為一體的具有較強(qiáng)整體承接能力的EPC項(xiàng)目總承包合作商。

　　八、不斷提升投融資能力，主動(dòng)尋找機(jī)會(huì)與央企國(guó)企上市公司探尋PPP項(xiàng)目的合作。學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營(yíng)模式，努力把自身打造成集投資、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)為一體的PPP項(xiàng)目綜合服務(wù)商。 繼往開來(lái)的2018年，新的征程承載新的夢(mèng)想、催生新的動(dòng)力、提出新的要求，不論是國(guó)瑞的員工還是項(xiàng)目經(jīng)理，都需要進(jìn)一步打破固有思維，深化主人翁意識(shí)，不要還認(rèn)為公司是我們某一個(gè)人的，而是我們大家的，是大家共同發(fā)展創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)。面對(duì)建筑業(yè)寒冷的冬天，2018年我們不能各自為政孤軍奮戰(zhàn)，我們更應(yīng)該團(tuán)結(jié)一致、積極應(yīng)對(duì)、報(bào)團(tuán)取暖，整合我們每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)資源，互補(bǔ)共享，用好、用活我們的平臺(tái)：比如，項(xiàng)目經(jīng)理有人脈有可靠的項(xiàng)目，單靠個(gè)人做不了可以和公司合作，公司可以提供資金和技術(shù)，這樣風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利潤(rùn)共享，或者公司有項(xiàng)目為了趕進(jìn)度，可以分包給項(xiàng)目經(jīng)理，或者采用項(xiàng)目合伙制讓員工參股，我們要讓在座的國(guó)瑞人走出去有優(yōu)越感、回到公司有歸屬感。我們要相信我們團(tuán)隊(duì)的力量，始終堅(jiān)定一個(gè)信念：一件事、一群人、一起拼、一定贏！國(guó)瑞集團(tuán)在我們共同的努力下，明天一定會(huì)更加美好。

　　值此新春佳節(jié)到來(lái)之際，我謹(jǐn)代表公司再次向長(zhǎng)期以來(lái)關(guān)注、關(guān)心、支持國(guó)瑞集團(tuán)發(fā)展的各位領(lǐng)導(dǎo)、專家、同仁、朋友，還有默默無(wú)聞奮斗在一線的工程技術(shù)人員致以最真摯的感謝和衷心的問候！祝大家新年快樂！身體健康！

　　我的講話完畢，謝謝大家！